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邵明晓:龙湖要做连接人与空间的生意
类型:专家解读  日期:2018-02-09  浏览:173 次  评论:查看评论

龙湖版SaaS,也就是“空间即服务”(Space as a Service),商机无限。

  2017年,绝大部分房企均收获了“丰收之年”,龙湖集团也不例外。数据显示,2017年全年,龙湖集团累计实现签约金额1560.8亿元,同比增长77%,完成调高后全年销售目标的104%,签约面积1016.7万平方米,同比增长69%,两项数据均创历史新高。

  “丰收”之外都有时代危机感。前不久,龙湖集团CEO邵明晓在其内部年会上分享了他的感受,并表示未来龙湖要做连接人与空间的生意。

  对于当前市场,邵明晓主要有三点观点:第一,他认为,中国已经进入平稳成熟的人口增长阶段,人口红利优势正在慢慢缩减。另外,从2014年四季度开始,六次降息、降首付等措施,调控目标正在实现。第二,智能家居解决方案、新材料等各种技术下一步会出现爆发式增长。伴随90后、95后、00后的成长,前沿技术应用将成为中国最好的消费升级。第三,城市群将会得到强化。龙湖已在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝等城市群进行布局且效果显现。

  鉴于新的形势变化,龙湖在战略铺排上早有变化。邵明晓称,早在2011年,龙湖提出持商业战略,将商业地产列为主航道业务,2016年在行业内率先试水长租公寓—冠寓,去年将其升级为主航道业务。另外,龙湖未来将非常重视社区服务,还将探索养老和产城业务。

  “目前,养老业务正在北京、上海、重庆处于小试阶段,还在摸索,但依然是龙湖集团重要性的、战略性、前瞻性布局业务。产城服务方面,龙湖未来不一定直接做产业,但可以根据龙湖连接人与空间的能力,为产城做服务,提供增值。”邵明晓称。

  邵明晓在年会上提出了一个新的概念(SaaS),即龙湖要做人和空间的连接,也就是“空间即服务”(Space as a Service),洞见客户未来生活、工作、社交场景,在产品和服务层面持续创新,参与城市空间、服务重构,尤其是在城市、商区、社区、住区的机会,聚焦于大流量、大容量的客户,占据城市及交通的重要节点,打造生活圈消费地,把握人工智能、大数据等新技术趋势,创新业务模式,提升数字化竞争力。未来,龙湖要快速抓住、布局线下入口,在底层通过业务驱动,打通渠道,同步加快推动数据化转型。

  当然,核心仍然是新房业务。对此,邵明晓提出了具体数字化目标。新房销售龙湖要保持行业前十名,并将推行5、3、2、1、5战略,即未来3年要出现1到3个500亿级的地区公司,3到5个300亿级的地区公司, 5到8个200亿级的地区公司,8到15个100亿级的地区公司,消费或合并进入三年以上仍在50亿以下的地区公司。因此,未来龙湖集团地区公司的数量会保持在30个左右。

  邵明晓称,按照现在的速度,到2020年龙湖(新房业务)将争取迈过3000亿元。

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